{"id":8094,"date":"2021-06-14T16:22:53","date_gmt":"2021-06-14T14:22:53","guid":{"rendered":"https:\/\/zapiplay.com\/?p=8094"},"modified":"2022-03-09T00:10:12","modified_gmt":"2022-03-08T23:10:12","slug":"marketing-de-contenidos-que-es-y-como-lo-ponemos-en-marcha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zapiplay.com\/cat\/marketing-de-contenidos-que-es-y-como-lo-ponemos-en-marcha\/","title":{"rendered":"Marketing de contenidos: qu\u00e9 es y c\u00f3mo lo ponemos en marcha"},"content":{"rendered":"<h5><\/h5>\n<h5><span style=\"font-family: 'Arial',sans-serif\">M\u00e1s pronto que tarde, para vender m\u00e1s deber\u00e1s de tener una buena estrategia de marketing de contenidos detr\u00e1s. \u00bfQuieres saber por qu\u00e9? Te lo contamos en este art\u00edculo, donde tambi\u00e9n te explicaremos qu\u00e9 es el content marketing, cu\u00e1les son sus ventajas de aplicar el marketing de contenidos a tu estrategia y c\u00f3mo lo hacemos \u00bfEmpezamos?<\/span><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos?<\/strong><\/h2>\n<p>El marketing de contenidos (o content marketing) b\u00e1sicamente es una t\u00e9cnica de marketing que se basa en crear, publicar y compartir contenidos de inter\u00e9s para tu buyer persona. Se diferencia de las estrategias de marketing tradicionales <strong>en su m\u00e9todo de comunicaci\u00f3n<\/strong>. No se limita a colocar mensajes publicitarios, sino que se centra en suministrar contenido relevante y de calidad, esto es, buen contenido que resulte atractivo para el p\u00fablico objetivo, que atraiga y retenga clientes potenciales. As\u00ed, el contenido que se presenta a la audiencia debe:<\/p>\n<ul>\n<li>informar,<\/li>\n<li>asesorar,<\/li>\n<li>entretener<\/li>\n<li>y\/o establecer un v\u00ednculo emocional.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El marketing de contenidos no solo engloba al medio escrito sino a todo tipo de contenido, es decir, im\u00e1genes, v\u00eddeos, gr\u00e1ficos, archivos de audio, estudios y encuestas. El content marketing abarca todo el contenido y su comercializaci\u00f3n, as\u00ed como su propagaci\u00f3n en diferentes canales online como, por ejemplo, blogs empresariales o redes sociales.<\/p>\n<p>Gracias a esta t\u00e9cnica de marketing trabajaremos todo el ciclo de compra del usuario. Es decir, el proceso por el que pasa una persona desde que se da cuenta de que tiene una necesidad hasta que decide comprar un producto\/servicio para solucionarla.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 tipos de contenido abarca el marketing de contenidos?<\/strong><\/h2>\n<p>El marketing de contenidos es igual de interesante para las m\u00e1s diversas empresas y marcas, lo que se debe en gran medida a que apenas existen l\u00edmites para el contenido que se puede difundir. Estos son algunos tipos de contenidos que puedes utilizar en tu estrategia de content marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Im\u00e1genes<\/li>\n<li>Infograf\u00edas<\/li>\n<li>V\u00eddeos<\/li>\n<li>Gu\u00edas\/tutoriales<\/li>\n<li>Revistas<\/li>\n<li>Ebooks<\/li>\n<li>Plantillas<\/li>\n<li>Whitepapers<\/li>\n<li>Aplicaciones<\/li>\n<li>Juegos<\/li>\n<li>Webinars<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Evaluaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Al igual que en otras estrategias de marketing, las campa\u00f1as se eval\u00faan a partir de una serie de medidas:<\/p>\n<ul>\n<li>monitorizaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n,<\/li>\n<li>control,<\/li>\n<li>lead management y<\/li>\n<li>evaluaci\u00f3n final.<\/li>\n<\/ul>\n<p>OJO! Este proceso de marketing de contenidos no finaliza una vez completadas las cuatro fases.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfA qu\u00e9 tipo de audiencia se dirige el content marketing?<\/strong><\/h2>\n<p>Una de las primeras tareas en el proceso de marketing de contenidos es definir al p\u00fablico objetivo \u2013o a varios, si procede. Por norma general, la definici\u00f3n de la audiencia resulta casi de forma\u00a0<strong>autom\u00e1tica a partir de los objetivos que se definen en fases previas,<\/strong>\u00a0lo que acelera esta fase de trabajo. En este marco resulta muy interesante la creaci\u00f3n de\u00a0<strong>buyerpersonas<\/strong>, es decir, prototipos que representan a un grupo de usuarios y que permiten definirlo hasta el m\u00ednimo detalle. Adem\u00e1s de nuevos clientes potenciales, estos grupos se pueden referir a:<\/p>\n<ul>\n<li>clientes habituales,<\/li>\n<li>nuevos clientes listos para comprar,<\/li>\n<li>clientes potenciales que (todav\u00eda) no est\u00e1n listos para realizar la compra,<\/li>\n<li>empleados,<\/li>\n<li>influencers y<\/li>\n<li>multiplicadores (personas que difunden el contenido).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfCu\u00e1les son los principales beneficios del marketing de contenidos? \u00bfPor qu\u00e9 las empresas necesitan una estrategia de marketing de contenidos?<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>Incrementa el alcance org\u00e1nico de una marca.<\/li>\n<li>Mejora la interacci\u00f3n de la marca con el p\u00fablico objetivo o bien llamado buyer persona.<\/li>\n<li>Incrementa las tasas de conversi\u00f3n. Una p\u00e1gina con contenido puede llegar a tener 6 veces m\u00e1s conversiones que aquella que no tiene.<\/li>\n<li>Disminuye el costo del tr\u00e1fico que llega al sitio web de la marca. El costo del tr\u00e1fico que llega a un sitio web puede ser hasta 99% m\u00e1s econ\u00f3mico que con campa\u00f1as pagas. Si quieres profundizar en este tema te recomiendo que analices el siguiente texto que te habla de las diferencias entre el SEM vs el SEO.<\/li>\n<li>Mejora el SEO de la marca. Ayuda a mejorar el posicionamiento org\u00e1nico de una marca.<\/li>\n<li>Mejora la calidad de los leads.<\/li>\n<li>El contenido es el eje de cualquier estrategia de inbound marketing.<\/li>\n<li>Es fundamental para las plataformas de automatizaci\u00f3n<\/li>\n<li>Soporta los canales sociales con contenido de valor.<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de audiencias propias.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Objetivos del content marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Con el marketing de contenidos se persigue mejorar el posicionamiento de la marca, adquirir nuevos clientes, crear oportunidades de negocio y fidelizar a los clientes. Dependiendo del tipo y del tama\u00f1o de la empresa, as\u00ed como del tipo y el alcance de la campa\u00f1a, existen otros objetivos que durante el proceso de planificaci\u00f3n deben tener diferente prioridad. Para aplicar la estrategia de marketing de contenidos de forma \u00f3ptima tambi\u00e9n tiene sentido diferenciar\u00a0<strong>entre los objetivos a corto plazo y a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table width=\"713\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"302\"><strong>Objetivos a corto plazo<\/strong><\/td>\n<td width=\"302\"><strong>Objetivos a largo plazo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">Atraer la atenci\u00f3n hacia la empresa<\/td>\n<td width=\"302\">Crear una marca o un posicionamiento como expertos en un determinado \u00e1mbito<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">Generar un mayor alcance mediante la distribuci\u00f3n de contenido en redes sociales<\/td>\n<td width=\"302\">Crear una comunidad activa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">Aumentar el tr\u00e1fico en la propia web (especialmente en el caso de los nuevos usuarios)<\/td>\n<td width=\"302\">Generar confianza y mejorar la reputaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">Aumentar la participaci\u00f3n de usuarios (social buzz) mediante contenidos virales<\/td>\n<td width=\"302\">Mejorar el posicionamiento en buscadores<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\">Generar backlinks de valor<\/td>\n<td width=\"302\">Generar visitas recurrentes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\"><\/td>\n<td width=\"302\">Establecer v\u00ednculos con influencers<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"302\"><\/td>\n<td width=\"302\">Aumentar las conversiones<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Definir los objetivos del content marketing: as\u00ed se hace<\/strong><\/h2>\n<p>La definici\u00f3n de los objetivos va a depender del tipo de empresa o marca. Adem\u00e1s, hay que tener en cuenta otros factores que tambi\u00e9n var\u00edan dependiendo de cada caso: la posici\u00f3n de partida, el grado de conocimiento de la marca, la reputaci\u00f3n o los recursos financieros disponibles. Aunque los objetivos antes mencionados ofrecen una visi\u00f3n general adecuada, no son aplicables a todas las campa\u00f1as de contenido, pues deber\u00e1n adaptarse en funci\u00f3n de las\u00a0<strong>metas particulares y de las posibilidades de cada empresa<\/strong>. Uno de los enfoques m\u00e1s conocidos es el\u00a0<strong>enfoque SMART<\/strong>, que presenta cinco criterios para poder definir de forma \u00f3ptima un buen objetivo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>S (espec\u00edfico):\u00a0<\/strong>los objetivos han de definirse con la mayor claridad y precisi\u00f3n posibles. En lugar de formular una meta de forma imprecisa, como, por ejemplo, \u201cconseguir m\u00e1s visitas\u201d, habr\u00eda de establecerse una m\u00e1s concreta como \u00abconseguir un 20 por ciento m\u00e1s de visitas para finales del \u00faltimo trimestre\u00bb.<\/li>\n<li><strong>M (mensurable):\u00a0<\/strong>los objetivos deben ser medibles, por lo que siempre han de estar relacionados con criterios espec\u00edficos como el n\u00famero de visitantes, la duraci\u00f3n de la estancia o las veces que se comparte un contenido en las redes sociales.<\/li>\n<li><strong>A (aceptable):\u00a0<\/strong>es importante que la empresa y, dentro de ella, el equipo de marketing considere que los objetivos seleccionados merecen la pena. Adem\u00e1s, han de ser factibles, de lo contrario, es imposible evitar las decepciones.<\/li>\n<li><strong>R (relevante):\u00a0<\/strong>para que el marketing de contenido consiga el \u00e9xito deseado se deben perseguir objetivos relevantes para el negocio y que promuevan la empresa realmente.<\/li>\n<li><strong>T(terminado)<\/strong>: los plazos adquieren mucha importancia en este tipo de campa\u00f1as. Es por eso que hay que programar los plazos disponibles para objetivos tanto a largo como a corto plazo. Se pueden exceptuar aqu\u00ed, por ejemplo, los objetivos puramente financieros, como el cumplimiento de un determinado presupuesto, para los que este tipo de programaci\u00f3n no es verdaderamente relevante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Content marketing: estrategia y planificaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Desarrollar la estrategia correcta es la base del \u00e9xito de cualquier proyecto de marketing de contenidos. Empezar a producir contenido sin tener metas claras y definidas significa perder tiempo y dinero, pues, seguramente, el esfuerzo no lograr\u00e1 el \u00e9xito. En un primer lugar se encuentran siempre\u00a0<strong>la concepci\u00f3n y la planificaci\u00f3n<\/strong>. Los siguientes aspectos deben estar definidos en cualquier estrategia de marketing de contenidos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Definici\u00f3n de los objetivos y buyer personas<\/strong><\/li>\n<li><strong>Producci\u00f3n\/creaci\u00f3n de los contenidos<\/strong><\/li>\n<li><strong>Seeding y promoci\u00f3n de los contenidos<\/strong><\/li>\n<li><strong>Monitoreo y evaluaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>\u00bfCu\u00e1les son las claves para triunfar?<\/strong><\/p>\n<p>Toda estrategia eficaz debe tener previstas las posibles complicaciones a las que tendr\u00e1 que enfrentarse, los cuellos de botella o las limitaciones que podr\u00edan afectar a los resultados esperados. La planificaci\u00f3n es clave para poder evitar problemas que todo el que conoce qu\u00e9 es marketing de contenidos ha sufrido alguna vez, como estos tres:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Saber generar contenido relevante para el buyer persona. <\/strong>Sin la relevancia se pierde el inter\u00e9s de la audiencia, decae la atenci\u00f3n del prospecto y el af\u00e1n de la marca por ganar en autoridad y visitas se desinfla a la vista de los resultados.<\/li>\n<li><strong>Producir suficiente contenido. <\/strong>Si bien se trata de una cuesti\u00f3n que afecta a la estrategia a largo plazo, requiere de una inversi\u00f3n de recursos (tiempo y dedicaci\u00f3n) desde el principio que deber\u00e1 tenerse prevista.<\/li>\n<li><strong>Generar contenido que permita cubrir todo el proceso de compra del usuario y las diferentes casu\u00edsticas del mismo. <\/strong>El buyer persona en el centro y su viaje de compra, cada una de las interacciones de la marca, como hoja de ruta para evitar obviar momentos importantes en su tr\u00e1nsito a lo largo del funnel.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Estamos convencidos que habr\u00e1s escuchado ya la famosa frase, \u201cel contenido es el rey\u201d y no es de extra\u00f1ar, seg\u00fan el \u00faltimo estudio del <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/\">Content Marketing Institute<\/a> el 56% de las empresas consideran que ha sido su \u00e1rea de mayor crecimiento. El 70% consideran que sus estrategias son m\u00e1s efectivas que el a\u00f1o anterior y el 93% confirman que han adquirido un serio compromiso con esta disciplina del marketing. Estos datos nos ayudan a hacernos una idea de su efectividad.<\/p>\n<p>Desde <a href=\"https:\/\/zapiplay.com\/cat\/\">Zapiplay<\/a> gestionamos diariamente miles de campa\u00f1as para nuestros clientes sin olvidar la importancia del marketing de contenidos. Como ya sabes, una empresa peque\u00f1a o mediana puede mostrar contenidos que cautiven a su p\u00fablico.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00e1s pronto que tarde, para vender m\u00e1s deber\u00e1s de tener una buena estrategia de marketing de contenidos detr\u00e1s. \u00bfQuieres saber por qu\u00e9? 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